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11月寫給互聯網推廣的一些誤區

成都網管家      發布時間:2016-11-09

    今天想談一談,在11月里,互聯網推廣(網絡推廣)的一些誤區。

    1、很多公司老板只有銷售概念,沒有推廣概念。一上來就希望利潤高于CAC,但很顯然這不現實。你賣大米的,一單賺10元,你能10元帶來一個付費用戶?找人刷單還得給個10塊八塊的。所謂推廣,先打開市場是核心。

    2、太過看重推廣,尤其是效果廣告,而忽略了轉化。針對轉化,品牌內容塑造,媒體公關,臨門一腳的促銷,植入感的場景體驗,都是導致購買效果好壞的關鍵。關于這個問題,可以想一想,傳統商超是如何設計好轉化環節的。

    3、內容和互動能激發消費者的熱情,尤其是能提供持續價值的社群,但硬廣依然是促進銷售的核心手段,因為消費者總是惰性的,需要你做出購買提醒。所以要帶來更多的用戶和銷售額,你依然需要在媒介上花許多功夫,但這并不妨礙我們在社交媒體上花更多的心思去和用戶溝通。

    4、關于推廣,過去的思路是占據全部的消費入口,從線下到線上,但隨著消費入口的分散,想要占據全部的入口不現實,效果也不理想。變局在于社交消費入口。

    5、大多數企業市場部門過于依賴媒介,從線上到線下廣告,過于強調知名度,即有多少用戶看到了我,但忽略了新形勢下的內容營銷。所以我在昨天的市場部組織架構建議建立以市場營銷組為核心,并增加新媒體組的新的市場架構,這樣能讓媒介的硬廣和內容營銷的軟廣達成一致性,即從營銷的起點——品牌出發。

    6、一般企業認為運營是運營部門的事,實際上在市場的概念里,基于社群的用戶運營對提高產品知名度和忠誠度都有很大幫助,譬如找到關鍵影響人,如KOL,大V,活躍粉絲,拉近用戶認同感。

    總結來說,市場的核心分為三部分:

    1、推廣

    以媒介小組為主要執行方,商務小組和新媒體小組為輔,以市場營銷小組為核心發起方與決策方。

    2、轉化

    以市場營銷小組為主要執行方,尤其是媒體公關,產品包裝,活動促銷為主,以媒介小組、商務小組、設計小組、數據小組為輔。

    3、品牌

    以市場營銷小組和新媒體小組為主,主要通過內容營銷,社交傳播、品牌公關等手段來構建品牌力量,激發消費者的參與和熱情。

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